我是商家，想找个人带货主播，纯佣，去哪找？

“找纯佣主播”本质上就是个伪命题！

因为：

前提1：只有好（这个好不是指品牌、质量，而是指主播认为有利可图）的产品才有机会被好的主播纯佣带货

前提2：一部分真正好（这个好不是指品牌、质量，而是指主播认为有利可图）的产品不愿意让利给主播，所以根本就直接不屑找纯佣主播。典型如飞天茅台、如LV、如SK2。他们即使做直播，也宁愿付费找坑位费直播。

前提3：另一部分真正好（这个好不是指品牌、质量，而是指主播认为有利可图）的产品，不需要主动找纯佣主播。因为只要挂上淘客联盟，自然有主播主动愿意纯佣去播。只需要被动等待即可。典型如黄金、如iphone、如10元类试听课程。

根据前提3，可以推出结论1：如果你的产品，没有主播主动愿意纯佣去播。那么说明你的产品不够好。

这里的好不好，是一个比较性的、竞争性的概念。你好不好，取决于相比其他产品，你对主播有没有更大的吸引力。举个例子，下图是一些其他商家给出的纯佣机制。你可以对照下：你能不能给出同样的优惠条件？

如果你的产品达不到这样的优惠程度，也就是你去报名主播时经常收到的回复：“您的产品竞争力不足”的原因。如果你还想做纯佣直播，要么提高你的产品竞争力，要么换一种产品。我先不说普遍暴利的教育类、旅游类、美容仪器类以及其他智商税类目，就拿一般意义上利润偏低的食品类目来说，海参、燕窝、辅食、牛油果、黑巧克力（其他巧克力不行）、果冻粉、、商业粗粮、商业狗粮等才是纯佣直播里经常出现、很容易就会被选中的商品！

根据结论1和前提1，可以推出结论2：如果没有主播主动愿意纯佣播你产品，那么你主动找纯佣主播也是找不到的。

进一步推出结论3：如果没有主播主动愿意纯佣播你产品，你主动找纯佣主播却找到了，那么对方要么（1）是只能带个3单5单的试水型主播，你来回沟通的时间成本、样品成本甚至快递成本都比主播给你带来的利润要高（2）是骗子。典型就是骗子。

更详细的找主播分析可参考我这篇文章：

对于商家来说，如果想要做直播带货，有3条路可以选择。各有各的优点，也各有各的缺点，我基本上都写到了，主要还是看你自己权衡利弊，再做决定。

找明星达人直播带货，是很多商家想到的第一条路子，它也是看似最光明最平坦最宽阔的一条路，但也是最容易翻车的一条路。

罗永浩卖过假羊毛衫、李佳琦卖过假阳澄湖大闸蟹，薇娅的退货率高达60%.....头部主播尚且如此，就更别提底部和腰部的主播了。

除了直播容易翻车之外，明星达人的坑位费和佣金也非常高，还要求商家给到的价格是全网最低。就拿坑位费来说，普通一点的主播，坑位费就要5万~10万不等，李佳琦 23～42 万，罗永浩 60 万，虚拟偶像洛天依直接飙至90万。

还有一些主播， 坑位费要了5万，却拿3万去刷单，最后退货的那些“烂摊子”谁收拾？还是商家自己。

当然，找明星达人做直播带货也不是全是坏处，如果你能找到靠谱的主播，有点名气，带货能力也不错，即使我们在直播间里赚不到什么钱，也可以给自己的品牌打打广告，扩大自己的受众群体。

利与弊，还是看你自己权衡。

现在市面上有很多代播的公司，他们出场地、出主播、出运营、出设备去给你做直播，你只需要出产品和钱就可以了。

听起来很轻松对不对？但是问题也不少。

① 找到靠谱的代播很难

市面上现在的代播公司多如牛毛，收费标准不统一不透明，主播能力也都是参差不齐的，我有好几个学员之前都是找了代播公司去直播，签了半年的合同，花了十几万块钱，效果很不好，每天直播间里就几十个人看，问他们就是说我们自己牌子不够亮，不能吸引人。

3个月一到，果断不续约了。

② 好的代播公司有门槛

也有很多比较好的代播公司，但是他们对商家的门槛要求比较高。一是要求商家的品牌有一定知名度，二是主播很看重店铺的动销，也就是在某个时间段自然的销售量。如果没有动销，基本上没有主播会接店铺的直播。

其实不管是找明星达人直播，还是找公司代播，最依靠的还是我们自己的店铺和产品。如果我们的产品过关、供应链过关，那不管找什么人直播都会卖得出去。

第三条路——店铺自播，是我最推荐商家去走的路，也是现在各大直播平台大力扶持的路线。可以说，现在的直播平台，80%的直播间是店播自播，剩下的20%才是达人直播。

为什么平台要扶持店播自播？想要回答这个问题我们就不得不提到上面说的第一条路子——达人明星带货了。

众所周知，达人明星在直播带货的时候容易翻车，刷数据卖假货什么的，但是他们在卖假货的时候，知不知道自己卖的是假货？我觉得很大可能性是不知情的，毕竟这是个违法犯罪的事情。

我们看一下罗永浩直播间卖假的皮尔卡丹羊毛衫事件。去年11月28日，罗永浩直播间销售了皮尔卡丹品牌羊毛衫，其中有消费者在收到货之后反映，怀疑自己所购买的羊毛衫是假冒伪劣产品。

罗永浩方行动非常迅速，当即召回了5件产品送到专业机构进行检测，检测结果显示为“非羊毛制品”，也就是说，罗永浩，真的卖了假货。

在罗永浩的道歉视频里，他提到：罗永浩直播间的羊毛衫是由成都淘立播网络科技有限公司供货的，而成都淘立播网络科技有限公司的货又是来自于上海囿寻科技有限公司和桐乡市腾运电子商务有限公司。

注意，这里一共提到了3家公司，其中一家是网红经纪公司，或者叫直播带货中介公司。另外两家是卖假货的电商公司，他们并未拿到皮尔卡丹的品牌授权书和经销授权书，

这两家电商公司之前之前在其它直播间里也卖过这款产品，没出过事，所以胆子大了，通过直播带货中介公司把货递到了罗永浩的直播间里面。

所以罗永浩并不知道自己卖的是假货，但是在直播带货这个行业，中间的对接环节太多了，只要其中一个环节出了问题，假货就很容易出现在直播间里。

而达人明星的直播的每一次数据作假、每一次产品售假，对平台来说都是一种伤害。为了阻止这个现象发生，平台一定要去中心化，扶持店铺自播。

去中心化的意思就是平台不会让某一个直播间的影响太大，不能让平台90%的流量都灌输到了头部主播的直播间里，淘宝现在的困局就是这样，李佳琦和薇娅可以说已经和淘宝互相绑架了。

但是你看抖音的流量分配就非常公平，罗永浩就算是抖音一哥，平台给他的流量也没有夸张到多少。因为抖音平台的最大特性就是流量去中心化，依靠机器对内容进行判断，将内容创作者的视频和直播间推荐给可能对该内容感兴趣的人群，用户依靠自己对视频封面和标题的判断，决定是否打开视频进行观看。

这种算法，让每个人都有爆红的机会。

去中心化之后，平台一定要扶持店铺自播。假设你是一个电商商家自己做直播，货是你自己的，品牌是你自己的，用户是在你自己店里买的，即使出了问题，你也跑不掉，平台好追责。

除此之外，抖音还提高了直播带货的门槛，口碑分低于4分的直播间不能推广、不能推流、不能买流量，只能靠免费流量，而低于4分其实也没什么免费流量。

直播带货发展至今，早已不是达人直播的时代了，店播自播未来才是李佳琦、薇娅们真正的竞争对手。

我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

找达人营销，是目前大家公认的好方式，但如果不了解主播就投入高额坑位费，这个是商家一直以来的痛点，所以找纯佣主播是商家离不开的话题。

市场上，我们听到很多新品牌通过纯佣主播达人翻身的案例，比如，一个新品牌通过几个月合作了几千，上万名的纯佣主播达人，迅速成为抖音爆款榜类目前几名，月销量接近上千万。

那如何正确找纯佣主播？下面先给大家分享一些思路方法：

1、如果你是新品不要盲目对接头部达人，否则浪费很多的时间和精力，过程肯定会踩很多坑。

2、新产品不要想有快速发展的期望，就算你有钱，那也不是出钱就能请人帮你带货。尤其头部主播，一开始会看你店铺基本情况，他们选品无非就是看【店铺】【商品】【价格】：

1）店铺包括：DSR、评价、商品图文、店铺等级、月销数量等。

2）商品包括：与主播匹配度、品牌、品质、颜值、味道、功能等。

3）价格包括：同品类优势、客单价。

如果没销量，店铺装饰不合格，店铺评分不够，那他们基本不会选择你。所以，着急没用，要先做好基本功，要符合头部达人的基本要求，否则就是交最多的坑位费，就算通过再多的关系进行合作也没用。

3、所以，没基础的产品，要先把店铺开好，门店装饰好，店铺分和销量搞上去以后，再去对接好的头部达人。

4、头部主播联系不上，可以转变思路，对接中腰部达人，只要是中腰部达人，可以通过快递样品，这些中腰部小达人效果其实更好，他们没有多少带货，就会经常给你直播带货、拍短视频，如果找数量多，最后结果是抖音上到处铺天盖地的宣传你的新品。

5、小达人会从量变到质变，中腰部达人粉丝可能只有几万或者几十万，一场直播也没卖几单，但如果你积累几百、上千，甚至几千中腰部达人主播，每天几单，一场几单，就有可能有上万单，销量就容易上去了。现在市面上，大家见到都是头部主播，而中腰部达人经常被忽略，如果找大量的中腰部达人，一般他们都会很珍惜跟你的合作，对接成功率也比较高。

下面给大家具体介绍下找纯佣达人方法：

第一种方式，找对应官方达人招募平台

你在对应哪个平台直播，可以去对应官方招募平台，官方平台优势就是有平台背书，标准化流程，耗时短，达人质量也是有保证，像抖音官方找达人平台就是巨量星图，其中达人可接单数量已经超200万，里面还有达人各项数据分析、高效建联心仪达人、交易履约、智能推荐达人等多种能力，为商家找达人带货合作提供一臂之力。当然这种官方平台，缺点就是比较费时，需要你耗费大量时间去沟通纯佣达人。

第二种方式，找比较靠谱MCN机构

让MCN机构旗下有很多合作达人，一些好的MCN机构基本有几十，上百，甚至上千个合作达人，可以根据自己需求跟比较靠谱的MCN机构进行合作。毕竟相较于人工筛选，与MCN机构合作可以更高效地匹配主播。但是一班MCN机构会收取一定比例佣金，这个具体可以跟MCN沟通

第三种方式，通过第三方数据平台

市场上有很多的第三方数据平台，比如飞瓜，蝉妈妈，新抖，以及我们达人通等等。

像企企通旗下达人通产品，市场上有很多的第三方数据平台，比如像企企通旗下达人通产品。达人通是一款支持抖音、小红书、快手、微博、B站、知乎等多平台的达人营销管理工具，提供一站式达人筛选、达人管理、数据分析等功能，帮助商家提升直播电商销售的运营能力，提供完整闭环的直播电商采购供应链解决方案。

在达人通，找达人板块，可以通过我们产品类别进行筛选分类，比如我们产品是面膜，可以选择“美妆”分类进行快速筛选。

同时可以通过达人等级筛选。达人等级是指根据达人近60天的内容质量、内容影响力、粉丝影响力和商业影响力综合评定，分为LV1-LV7共7个等级，数值越大说明作者的综合能力越强。

当然最重要我们是选择纯佣主播，那我们可以勾选纯佣达人选项，能快速筛选符合的纯佣主播。另外还有其他筛选条件标识：有联系方式、明星达人或黑马达人标识。

与此同时，通过达人主页界面还可以查看相似的达人数据，横向对比不同达人粉丝量、主推类别、直播观看数量、销售额等，更直观看到不同达人之间的优劣势。科学而系统的甄选功能，为企业筛选合适达人带来事半功倍的效果。

另外在与大量的达人触达合作管理上，企业可以与达人直接对接、了解达人意愿、与达人商务谈判、签订合同和实现达人准入；在样品管理上，则具有送样单据、样品物流、样品接收和样品退回等功能；在直播管理上，从带货任务单发布、达人接受确认、直播带货数据监督、达人直播效能统计，实现了直播业务全过程全流程覆盖，极大提升达人管理效率。

如果你想了解更多相关专业知识，可以浏览我的主页。收藏的同时点个赞是对我最大的鼓励，感谢！

谢邀！

互联网时代，信息更新频率快速，企业不满足于广撒网的方式做营销，更倾向于能触达精准人群，进行精准营销。

越来越多广告主重视KOL并投入大量预算，KOL的粉丝更为精准，带货能力也很强。

做电商主播的门槛不高，甚至不需要娱乐主播那样的才艺和高颜值，那么想在众多带货主播里脱颖而出，就一定要有能吸引人的个人特色或者准确的个人定位。

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通过第三方数据平台，在你对平台、大盘、竞品有了了解之后，你需要做的并不是直接去找达人。而是先要知道常见的直播带货陷阱有哪些，否则极容易被骗（尤其是一些实体工厂转型的商家）。

我先举一个例子。而这个例子也恰恰是无数商家最喜欢听却最容易上当的一个例子，那就是纯佣！

那么，如何才能快速识别骗局呢？其实大致只要遵循下面几条。

a 合作来源识别

如果对方来自抖音短视频广告宣称“纯佣带货或者保量直播”，你点击广告后会跳转让你留下联系方式的，100%是骗子

如果对方来自微信群主动加你（并且你的群昵称不是知名品牌的），然后朋友圈里都是招商广告而没有日常生活的，100%是骗子

如果对方来自电商后台私信，但LV=0的，100%是骗子

b 沟通关键词识别

在沟通过程中，对方主动（被动回答的不算。比如你问对方：是黄色直播还是绿色直播？对方回答：是绿色直播。这种情况虽然出发了“绿色”这一关键词，但是不能判定对方是骗子）说出下任意一个关键词的，100%是骗子

授权

绿色

考察

买样

实地

实力

周期

通道

茶水

上周

大场

基地

灵活

跑量

签约

框架

年框

丰厚

矩阵

季卡

月卡

年卡

营销

比例

试播

c 动作行为识别

主动邀请或者接受你提议，去实地观摩的，100%是骗子

主动给你看后台销售数据截图或者录屏的，100%是骗子

主动提出可以签合同的，100%是骗子

主动出示授权书的，100%是骗子

通过以上三种识别途径，基本可规避95%以上的常见直播骗子了。少数特殊手法需要具体情况具体研判，无法直接快速识破。

在完成了上述两步之后，你就可以正式进入寻找达人直播带货的环节了

首先要知道寻找直播带货达人的一个基本公式：

合作=沟通数量*沟通质量（加好友通过率*对方回复率*对方同意合作率）

然后就能分拆得到解决找达人直播带货这一问题的思路有二个：

这个又分为两条路径：

a 第一步通过蝉妈妈、飞瓜、炼丹炉等数据平台，寻找到合适的意向主播。

b 第二步通过查找主播对应的所属机构或者个人商务

c 第三步当无法直接查找到主播对应的所属机构或者个人商务的情况下，咨询同行前辈或者联系类目小二索要联系方式（适当地给予好处，否则人家为什么要帮你呢？）。切记不要找中介。因为中介的特点是无论你要找什么主播，他们都会说有，然后就一步一步带你进入他们预设好的陷阱。

d 一般我们可以自己做好汇总整理，把主播的商务联系方式和沟通进度、沟通结果都汇总在一起，以后就可以不断复盘，不断提高，不断总结（为什么没通过，为什么没回复，为什么没选上）。像我光一个轮次（一般指一个阶段，比如618期间）就要沟通1000多个主播。

看似没有意义的铺量加人其实才是真正想要做好直播带货的一门必修课。因为

a 提前加人

有些主播在没有出名之前，往往很好沟通（尤其是商务非常容易加上）。此时加上之后，即使合作不成（比如你觉得对方数据不好），也可以慢慢等待主播做起来了，这时就避免了以后再加就加不上的尴尬情况了。最实际的例子就是东方甄选。你要知道，曾经东方甄选数据很差，招不到商，他们的商务主动发红包求商家加他们。这时候你没有看得上东方甄选，等东方甄选火了，你再想加就来不及了。尽管我们知道：100个主播里可能只有1%会火，但是对你来说，你只要加上了这100个主播，不论哪一个火了，对你来说就是100%有联系方式，且因为你加得早，前期沟通过，以后再沟通，人家就比较容易理你了，

b 拓展加人

事实上很多所谓的“非垂类主播”，你以为不是你的目标主播，可是你怎么能判断对方不会转型呢？比如你是做家电的，有的主播一开始是只播美妆。可是你只有先加上了，你才有机会联系主播，并且等待主播以后说不定会转型。还是以东方甄选为例，虽然一开始东方甄选只招图书和农产品类目，但是现在也直接开始做“东方甄选美妆号”了

所以，要尽可能拓展铺量加人的渠道。常见的渠道有：

c 阿里V任务后台，现在改名叫热浪引擎了

d 精选联盟后台

e 好物联盟后台

f 主播主页

g 主播所属Mcn官网。

比如很多商家会说不知道怎么找李佳琦直属商务，可其实只要登录meione网站,一眼可见李佳琦各个类目数十个招商的联系方式：

其实，大部分头部主播都有自己的所属MCN官网。例如李佳琦、辛巴、小杨哥等均可通过此类安全、可靠其实也是最有效的方式进行联系。

至于如何知道主播属于哪个MCN，就又回到了之前说的了解并使用第三方数据平台。比如打开蝉妈妈，搜索小杨哥，很容易就能查到小杨哥属于三只羊MCN。

h 第三方数据网站（如蝉妈妈、飞瓜、炼丹炉等）

i 资源表格

当然市面上也有现成的主播联系方式资源表。光我自己有大概几千个。诸如此类：

《纯佣达人联系方式700个》

（文档权限已关闭，如有需要。请联系微信）

都是从网络上搜集来的。只要善于运用搜索能力，总有办法搞到的。

想要做好商务，拿快手举例，主播的商务好友至少得有一千个，才能说自己是做过直播带货这行的。

a、选择合适的时间去加

要习惯主播商务的工作时间，比如以前你想加薇娅（我知道薇娅隐退了，我只是举个例子），就得15点-17点和23点-1点去加，因为别的时间人家在休息或者在跟播啊。

b、选择合适的身份去加

每天去加主播商务的人成千上万，你要思考：你以什么样的身份去加，别人才会通过你？为了包装好自己的身份，需要提前准备些什么东西？

c、选择合适的话术去加

这主要涉及到你的“加人语”一定要简洁明了清晰有吸引力

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